发布时间:2025-01-24 14:54:16
经销商要做品牌推广和营销活动,那就要做好终端的策划活动了,对于终端的建设,壹串通品牌策划公司对此有以下几点建议:
1 终端形象建设,终端形象的建设要凸显品牌核心概念。而要发挥终端价值,形成品牌效应,必须对终端形象进行统一的规范化管理,根据CI标准制定专柜和专卖店 标准手册等,从用材、标准色、安装等进行规范,同时对样机摆放、POP、海报、不干胶、吊旗、立牌统一规定摆放标准。
2.企业可根据行 业特性、分销商实力及市场区域综合条件,选择密集分销、精选分销、独家分销三种不同的密度方案,以期推动企业品牌终端表现力的有序提升和可持续发展。
(1)密集分销:采用广而密的铺货,通过最大限度地便利消费者而推动销售的提升(如日常用品行业)。当消费者在大卖场、超市、社区便利店、批发市场等不同 的终端售点都能够看到一个品牌,就会潜移默化的记住该品牌,并产生好奇和兴趣,发生购买行为。采取密集分销方式,企业需对后勤支持系统,包括销售预测、分 销计划、生产计划、采购、定单处理、存货管理、包装、运输等进行维护,在保持高终端能见度的同时,监控日益膨胀的分销网络体系。 (2)精选分销:企业在特定的市场精心挑选几个合适的分销商,和他们发展良好的合作关系,并对其进行培训,鼓励他们作出更高的销售努力。精选分销可使品牌 获得良好终端能见度的同时,取得更强的渠道控制力和更低的成本,保持终端销售点的均衡发展。
(3)独家分销:企业在一定地区、一定时间只选择一家经销商销售自己的产品。独家分销使得企业对分销网络有良好的控制能力,但市场覆盖率低、终端能见度 低,因此它比较适用于服务要求较高的专业产品。 更多可以参考“如何与经销商共赢”和“终端策划六大要点”这两篇文章。